Зміст
На мою Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms думку, зараз це — не основний вектор. Головне завдання для будь-якого бізнесу в даний період — утримати позиції і по можливості досягти планомірного органічного зростання на 10-20% на рік. Відділ продажів можна побудувати десь за 3 місяці, але дійти якогось фантастичного результату швидко за нинішніх умов навряд чи вдасться.
Основні обов’язки, які ти будеш впевнено виконувати після стажування:
- Ми — Інноваційне Digital-агентство повного циклу, яке з 2020 року входитиме до TOP5 гравців швидко зростаючої вертикалі ринку.
- У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом.
- Для цього він формує команду з працівників різних підрозділів.
- Лише у 2016 році намітився чіткий вектор підйому напрямку Business Development.
- Наприклад, в одній компанії є ресурс №1, а в іншій компанії — ресурс №2, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки.
- Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо.
Допущення тестують маркетологи, акаунт- і sales-менеджери. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development. З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже до управління компаніями.
Business Development Manager
Ринок IT в Україні справді просів, але фахівці напряму продажів із прокачаними навичками можуть знайти у цьому свою мотивацію. Робота Bizdev’а цікава тим, що найчастіше вона не обмежується однією сферою. Сьогодні може бути запит стосовно реалізації партнерства з авіакомпаніями, а завтра — з виробниками взуття або продавцями одягу.
Є питання? Заповни форму – ми тобі зателефонуємо та все підкажемо 💙
Я знав більшість тих інструментів, про які розповідали на курсі, але я не завжди їх застосовував. Раніше я думав, що вони працюють трохи інакше. Чим допомогло навчання в цьому плані — мені докладно пояснили, як працюють інструменти, для чого вони потрібні і яких результатів можна досягти. На інтерв’ю, до речі, дуже часто запитують про той чи інший інструментарій. І якщо кандидат не може відповісти на питання на цю тему, ймовірно, він не пройде співбесіду.
Навіщо досвідченому BizDev-у курс BDSM
У таких компаніях добре налагоджено операційний процес та навчання. А ось у компаніях співробітників із цим проблем зазвичай немає, тому що бізнес знаходяться на стадії зростання. Golden Staff —інноваційна команда, яка щодня працює над унікальними проєктами у сфері вивчення мов. Навчаємо у 74 локаціях — Україна, Польща, Казахстан.
Звичайно, швидше та ефективніше вчитися на чужому досвіді, але людина, яка не набила шишки на своєму власному, не оцінить тих знань, які даються на курсі. Бо тільки так розумієш, скільки сил та часу можна було заощадити. Часто у них серйозна бюрократична машина, і не завжди виходить домовитися на взаємовигідних умовах. Якщо ваша компанія — теж лідер у галузі, з іншим лідером може вийти цікавий проект. А якщо з корпорацією хоче працювати невелика компанія, не завжди вийде навіть достукатися.
Хто такий Bizdev і чим він займається
Адже гугл-перекладач ‒ так собі помічник, коли треба переконати клієнтів у крутості вашої компанії. Буває, вже з першого тижня Bizdev втягується у десятки проектів, які потрібно терміново запускати. Часто часу для активного старту потрібно більше. Якщо Bizdev-початківець уже має навичку спілкування із партнерами, але продавати він не вміє, — потрібно спостерігати, як працюють сейлзи. Якщо він вийшов із продажу, йому потрібно заглибитися у роботу з документообігом і партнерами.
Кожне наступне рішення має бути гнучким й оперативно реагувати на потреби клієнтів. Також у ваші обов’язки буде входити пошук, залучення та розвиток нових рекламодавців з нуля. У 2013 році я пішов в IT — брав участь у проєкті, пов’язаному з безвізом.
Євген Боднар — менеджер з розвитку бізнесу в Viber Україна. Він був Bizdev’ом у Kyivstar, Samsung і підтримував проекти, що потребували партнерства. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом. У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник. За архівними й новими даними спеціаліст висуває гіпотези.
З ними складно працювати зазвичай через те, що держпідприємства технічно не готові. Навіть якщо у них є дані для реалізації проекту, то технічної можливості ці дані передати часто немає. Одного разу мені потрібно було знайти контакт партнера серед компаній автозаправок. І представник цієї сфери наступного дня вийшов на мене зі запитом про партнерство — сам.
А згодом побудувати розмову так, щоб пояснити, як саме ваш сервіси чи продукт може допомогти. Англійська must have, але що більше мов знатимеш, то краще. Щоб працювати в IT-продажах, також важливо мати невеликий IT-бекграунд і розуміти базові поняття. Наприклад, в загальних рисах знати, як розробляють програмне забезпечення. Непогано було б мати і психологічні навички, щоб легше вести переговори.
Усе ‒ аби домовлятися про найвигідніші контракти. Перші дві книги — про переговори і комунікацію з людьми. Третя — одна з небагатьох книг, які дають базове уявлення, що таке бізнес-девелопмент. Ми орієнтовані на ринок США з необмеженими можливостями зростання.
Він допомагає компанії досягати цілей — але не придумує їх сам. Шлях Bizdev’а лежить у векторі, який задає стратегія компанії. Усі ці дані треба вміти збирати, систематизувати й аналізувати. У майбутньому інформація дозволить налагодити успішні партнерства. Ми — Інноваційне Digital-агентство повного циклу, яке з 2020 року входитиме до TOP5 гравців швидко зростаючої вертикалі ринку. У нашому портфоліо понад 100 успішних кейсів просування ТОП-блогерів та креаторів.
Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей. Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо. Немає різниці, чи це буде в PowerPoint, Canva чи інших інструментах ‒ головне справити хороше враження. Зараз у спільноті близько 3 млн користувачів. Ми стали офіційним каналом комунікації Міністерства охорони здоров’я і допомагаємо підтримувати поширення коректних даних про COVID-19. Підписуючись на розсилку, ви погоджуєтесь з політикою конфіденційності та угодою користувача.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/