К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. Раньше селлеры просто меняли цены за пару дней до включения скидок, но теперь Wildberries следит за этим, финансовый рычаг это а значит фокус провернуть уже, казалось бы, не удастся. Важно вовремя отслеживать отзывы и закрывать негатив. Если много негативных отзывов, товар могут не выкупать, и такая карточка будет понижаться в выдаче.
- Важно вовремя отслеживать отзывы и закрывать негатив.
- Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести.
- В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы.
- Поле с размером будет в карточке, если товар предполагает наличие разных размеров.
Как продавать на Wildberries: самое полное руководство
Соотношение количества показов и переходов. Вайлдберриз выгоднее показывать карточки, на которые пользователи чаще переходят и в итоге совершают покупку. Если карточка висит, показов много и переходов и продаж мало, держать такую карточку на высоких позициях невыгодно. Это те ключевики, что указывали на последнем этапе заполнения карточки. Также могут влиять словосочетания, указанные при заполнении раздела «Комплектация», поэтому старайтесь писать запросы, по которым товар будут искать пользователи.
Модель сотрудничества с Вайлдберриз
Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз. Участие в акциях необходимо рассматривать как дополнительный способ поднятия продаж. Но, чтобы не уйти в минус, селлерам важно понимать, когда паттерн чашка с ручкой перевернутая и при каких условиях реализация продукции по сниженной цене оправдана. Участвовать в акциях от WB обязательно — площадка сама всячески стимулирует продавцов заходить на события и повышать свои продажи.
Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”. В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно. Если акция касается обуви или гаджетов, нет смысла в нее заходить тем, кто торгует товарами для дома или сухофруктами. Смотрите на свой товар и следите за теми акциями, которые больше всего подходят именно вам.
Чем точнее указана категория, тем больше вероятности, что товар будет показан ЦА. То есть, если вы продаете детские футболки и выбираете категорию просто «Футболки», карточка может оказаться ниже в списке, чем в уточненной категории «Футболки для малышей». Рядом с полем «Артикул» есть поле «Штрихкод». Поле с размером будет в карточке, если товар предполагает наличие разных размеров. Артикул и штрихкод обязательны к заполнению. Если штрихкода нет, Вайлдберриз предложит сгенерировать свой там же в карточке.
Как участвовать во всех акциях и какие акции лучше выбрать?
Оно формируется из названия бренда, категории и словосочетаний из комплектации, которые указывали при заполнении карточки. Это плюс для продавцов, особенно начинающих. В личном кабинете есть раздел отзывов, куда приходят оповещения о новых откликах. Отвечать на отзывы — обязанность продавца, сотрудники Вайлдберриз этим не занимаются. Продавцы могут отслеживать в личном кабинете количество оформленных заказов, выкупы и возвраты. Анализ статистики позволит определить, какие товары пользуются спросом, а какие лучше заменить на более востребованные.
Под качеством фото нужно понимать не только качество картинки (четкая, не смазанная), но и ракурс, освещение, привлекательность модели на фото, постобработку. Фотография должна вызывать желание купить товар и давать максимальное представление о том, как этот товар выглядит. Только не нужно усердствовать с обработкой, чтобы не оказалось, что товар в реальности сильно отличается от фото (например, цветом).
Если маркетплейс запросит документы и не получит их, аккаунт продавца может быть временно или полностью заблокирован. ВБ не обходит все главные праздники и важные события, перед которыми устраиваются распродажи. В то же время, на маркетплейсе можно присоединяться к еженедельным мероприятиям, касающимся скидок для конкретных категорий товаров. В этой apartment investment management статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас.
Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы
Также нужно указать место отгрузки (ваш склад или склад Wildberries). В таком случае площадка используется для генерации продаж, но логистика и способ хранения лежит полностью на вас. И, соответственно, на вас ответственность за сроки доставки. Также придется самостоятельно следить за наличием и качеством товара на складе, самостоятельно его упаковывать. Поэтому участие в самых важных акциях рекомендовано для продавцов, поскольку отказ негативно отразится на прибыли.
Еще второй способ сотрудничества выгоден тем, что сотрудники складов проверяют качество товаров, правильно их упаковывают, маркируют, а также следят за наличием на складе. Когда товар заканчивается на складе — продавца оповещают через личный кабинет, и ему нужно всего лишь привезти дополнительную партию товара. В Вайлдберриз нет обязательного условия участвовать в акциях, но некоторые продавцы отмечают, что карточки с акциями показывают чаще, чем без них. Также отмечается зависимость от размера скидки — чем она больше, тем лучше ранжируется товар. Опять-таки, устанавливайте цену на таком уровне, чтобы даже с учетом скидки это было выгодно. С каждой продажи продавец платит комиссию.
Если у одного товара несколько вариантов (например, отличие в размерах и цвете), то для каждой будет поле с ценой. Карточки товаров с некачественными фото отклоняют. Да вы и сами должны понимать, что красивые фотографии помогают продавать, а некрасивые и некачественные отталкивают. По поводу названия товара — в Вайлдберриз не нужно придумывать отдельное название.
Просто физическое лицо не может ничего продавать на маркетплейсе.
